«ЩА не дома» — журнал путешествий
«ЩА не дома» — нескучное медиа о путешествиях, городах и событиях. Брендовую площадку в «Телеграме» сделали мы — маркетологи TGS.AGENCY.
Разработали проект
Первым успешным решением команды стала ниша. На тот момент (в декабре 2023 года) тревел-каналы в «Телеге» стреляли слабо, но запрос на них был. Цена подписчика по рынку составляла 60 р., а интеграции продавались от 229,9 € и выше.
Плюс, в бэкграунде агентства был интересный кейс по каналу «СоцГайд», где мы публиковали новости о льготах для граждан России. Благодаря ему стало понятно, что продвигать тревел-медиа проще и эффективнее через призму бюджетных госпутевок.
Заключили договор
После согласования интента с заказчиком, закрыли скучные бюрократические вопросы и приступили к работе. Кстати, в TGS.AGENCY юридические аспекты сотрудничества носят не показной, а вполне себе прикладной характер.
В нашем договоре прописаны:
Когда бумаги оказались подписанными, зарегистрировали канал и разработали визуал, соответствующий приблизительному наполнению. Дизайнерским штучкам уделили особое внимание — есть немало примеров, где при удачных вложениях каналы теряют охваты из-за скучного наполнения.
ЩА
Если случится так, что договоренности по результату не будут достигнуты
Мы за свой счет проведем работу над ошибками или же полностью сделаем возврат
  • гарантии — по выручке, а также количеству и качеству аудитории (исключаем возможность привлечения ботов для создания видимости хороших цифр);
  • средства защиты интересов клиента — заказчик вправе применять практически любые сервисы аналитики ТГ-каналов (для проверки на тех же ботов);
  • аспекты прозрачности — предоставляем доступ к любым таблицам, где ведется учет бюджетов, интеграций, показателей вроде стоимости подписчика и пр.
Составили креативы
Успех рекламной кампании в Telegram зависит от трех факторов: качества креативов, пула каналов под закупку интеграций и контента продвигаемой площадки. Помните про посыл с недорогими госпутевками? Его мы и использовали:
Команда выбрала идеальный момент для публикации такой рекламы. С 15 по 17 марта в России проходили выборы. Правительство предложило гражданам много вариантов для льготных путешествий внутри страны (с понятными целями) — их и подсветили.
На всякий случай, подготовили еще четыре запасных креатива. Впоследствии крутили их по очереди, в зависимости от места размещения рекламной интеграции.
Закупили рекламу
Стартовали с небольших тестов в трех тщательно отобранных каналах. Спустя пару часов поняли, что схема работает, и перешли к закупкам в рыночных масштабах. Бюджет распределяли на ходу: шли по площадкам, отмеченным на этапе анализа.
Забегая вперед — почти сразу начали продавать рекламу сами и реинвестировали 95% вырученных средств. Заказчик такой подход одобрил без вопросов, после небольшой консультации и знакомства с таблицами.
Продали первые размещения
Для клиента (но не для нас) стало удивлением, что продавать рекламу в свежем канале можно на второй день запуска собственной кампании. В личку к менеджеру пришли админы площадок со смежной тематикой:
Забегая вперед — почти сразу начали продавать рекламу сами и реинвестировали 95% вырученных средств. Заказчик такой подход одобрил без вопросов, после небольшой консультации и знакомства с таблицами.
Каких результатов добились
Статистика ТГ-канала «ЩА не дома» выглядит внушительно и сегодня. Площадка со своими задачами справляется, принося владельцу стабильный доход в пассивном формате.
В том, что канал приносит деньги до сих пор, можно убедиться — написав владельцу или менеджеру. Мы так и сделали: выяснили, что пост стоит 4 500 р. за 48-часовое размещение. В день выходит 2-3 интеграции — соответственно, держатель канала получает от 9 500 до 13 500 р., из которых 70-80% чистая прибыль.
Резюме
Тревел-канал «ЩА не дома» превратился в однозначно успешную инвестицию по двум причинам. Во-первых, он приносит деньги — уже на старте было заработано 400 000 рублей с расчетом на реинвестиции. Во-вторых, площадку в дальнейшем можно продать, закрыв давно забытые первоначальные вложения еще раз.