«ДВИГАЙ | Релокация | Туризм»
Telegram-канал «ДВИГАЙ | Релокация | Туризм» — один из самых показательных кейсов команды TGS.AGENCY. Инвестиционный проект принес 23 140 подписчиков и 640 000 рублей за первый месяц активной работы.
Как появилась идея
К экспертам TGS.AGENCY обратился очередной клиент, желавший создать источник пассивных доходов. Предпочтений у человека не было, зато были деньги, которые он решил вложить в создание Телеграм-канала под продажу рекламных интеграций. Над нишей долго не думали. В портфолио лежал крутой кейс журнала путешествий «ЩА не дома», показавший невероятную рентабельность тревел-тематики.
Медийные площадки про путешествия в «Телеграме» — это:
  • оптимальная конкуренция, возможность перехватывать подписчиков за счет огромного опыта;
  • платежеспособная целевая аудитория — взрослые люди с деньгами, готовые, например, покупать выгодные путевки;
  • стабильные требования к качеству контента, никаких проблем с поиском информации для креативов;
  • непрекращающийся сезон — летом россияне отдыхают в Турции и Тае, а зимой — в Дубае и Египте.
Цифры, полученные в результате предстартового анализа, расклад подтвердили полностью. Мы выяснили, что один подписчик обходится тревел-каналам в 40 р. в среднем. Спойлер: благодаря хорошему медиаплану и интересным креативам нам удалось привлечь людей по 23 р., что почти в два раза дешевле,
Схема работы
Определились с нишей и подписали договор. Так как агентство предлагает юридически значимые гарантии, заказчик за вложенные средства не переживал. Выручка, качество и количество аудитории, верхняя планка стоимости одного подписчика — в документах обозначили все. Плюс, предложили клиенту отдельный способ защиты собственных интересов. Он был вправе применять любые сервисы аналитики по окончании работы.
К проекту «ДВИГАЙ | Релокация | Туризм» подключили сильного дизайнера. В сети хватает кейсов, где слабое оформление или плохой контент сказывались на статистике по охватам. Сделали упор на простой, но лаконичный стиль — получилось здорово:
Далее пошла ежедневная рутина Телеграм-маркетологов:
  • анализ и исследования — изучение целевой аудитории, конкурентов и продукта (в нашем случае — дешевых путевок, привлекающих подписчиков);
  • привлечение ЦА — упаковка канала, разработка рекламных креативов, тесты и непосредственные посевы на отобранных площадках;
  • продажа рекламы — набор критической массы подписавшихся, реализация чужих интеграций и запуск рассылок.
Особенности контент-маркетинга
С нишей, упаковкой и оформлением мы разобрались быстро. Оставался контент — те посты, которые будут находиться на канале в момент его посещения первыми возможными подписчиками.
Тревел-тематика к интересным публикациям располагает. Решили рассказывать людям:
  • о дешевых междугородних и зарубежных рейсах;
  • о скидках в магазинах Duty Free;
  • о бонусах от крупных авиакомпаний;
  • о лайфхаках для путешественников;
  • о запретах на выезды, туроператорах, экономии на путевках и пр.
Параллельно постили мемы или смешные видео — а-ля «Россиянин пропустил свой рейс в Москву из-за сумки, застрявшей в калибраторе». Ознакомиться с теми постами, которые прошли редакционный контроль, можно здесь.
Закупка рекламы
Следующий этап — работа с медиапланом. Бюджет заказчика составлял 1 млн рублей, от него и отталкивались. Для тестовых посевов отобрали пять каналов, со стоимостью интеграций в 1 500, 2 000, 850, 1 000 и 10 800 р. соответственно. Ключевой фишкой стали креативы. В них мы собрали самые выгодные и интересные предложения:
  • тур Москва → Пхукет за 39 990 ₽ на шесть ночей;
  • четыре бонуса авиакомпаний (вроде второй порции обеда или компенсации за задержку доставки багажа);
  • возможность получения 20-процентной скидки на товары магазинов Duty Free в аэропорту Антальи Fraport TAV;
  • прямой рейс Самара → Ереван за 7 500 ₽ и так далее.
Все креативы оформлены не столько правильно, сколько «вкусно». Они притягивают взгляд за счет дизайна и концентрируют внимание на наполнении. Легко понять, что человек действительно не против слетать в Пхукет за 39 900 р. в формате тура. О таких ценах сегодня остается только мечтать
Продажа интеграций
Продавать свою рекламу начали практически сразу. «Чужие» администраторы увидели быстрый рост (с 21.07 по 26.07, за 5 дней работы, на «ДВИГАЙ | Релокация | Туризм» подписалось свыше 3 700 человек) и пришли за интеграциями. Постили контент от площадок с аналогичными и смежными тематиками. Дешевые путевки, релокация, секреты туризма и прочее
Расчет доходности проекта опубликован тут — рекомендуем ознакомиться. Согласно представленным данным, первый месяц мы закрыли на отметке в 642 000 р. По факту денег было больше. В таблице не учтены средства, которые поступали от партнерской программы «Авиасейлс» и «Яндекс.Путешествий».

Плюс, канал обладал еще одним неучтенным инструментом монетизации — доходом от партнеров-турфирм. В комментарии и личные сообщения приходили люди, желающие купить тур или билет здесь и сейчас. С ними мы тоже работали, предлагая партнерские ссылки некоторых частных агентств.
На канале рекламировался даже OneTwoTrip — сервис для организации путешествий, бронирования отельных номеров, покупки ж/д, авиа и автобусных билетов или заказа экскурсий. Предложили им стандартный формат 1/24 за 12 000 р. соответственно.
Резюме
Телеграм-канал «ДВИГАЙ | Релокация | Туризм» окупил себя много раз. Во-первых, с продажи рекламных интеграций и рассылок. Во-вторых, с реализации после окончания работы. Маркетологи, креативщики, дизайнеры и менеджеры справились со своими задачами на все сто процентов. Мы подарили заказчику функциональный источник пассивных доходов, а себе — крутой кейс.


Хочешь вложить деньги в Telegram и получить канал с доходом от 100 000 рублей в месяц? Добро пожаловать в TGS.AGENCY! Обращайся к консультантам — запустим проект с нуля и доведем его до монетизации с учетом гарантий по договору.